BOOTCAMP EJECUTIVO INTENSIVO
DESCRIPCIÓN DEL CURSO
Un bootcamp ejecutivo intensivo de alta dirección diseñado bajo el estándar educacion 4.0, que dota a los líderes hospitalarios de herramientas prácticas de analítica predictiva, Inteligencia Artificial y arquitectura de costos para erradicar subsidios cruzados, sanear la rentabilidad departamental y blindar la sostenibilidad financiera de centros de salud privados en el contexto de contracción del seguro formal (6%) y alta dependencia del gasto de bolsillo en Venezuela.
El sector salud privado venezolano absorbe una alta carga asistencial con un parque de 2.300 a 3.000 camas y factura entre $1.200M y $1.450M anuales. Además, existe una severa fragmentación informativa por el uso informal de WhatsApp, falta de interoperabilidad, costos invisibles por mala asignación de gastos y bajas tasas de ocupación en servicios clave. El Bootcamp resuelve la incapacidad de la alta dirección para prorratear costos adecuadamente y negociar baremos con evidencia.
8 horas | 1-2 sesiones | A la medida | En vivo (online) / Presencial | Bootcamp Ejecutivo intensivo
FECHAS:25,26 de noviembre de 2026.
HORA:8:30 am – 5:30 pm VET.
INVERSIÓN :490 USD (Tasa USD BCV)
FINANCIAMIENTO:
OBJETIVO GENERAL
Optimizar el modelo de negocio, sanear la estructura de costos e impulsar las ventas corporativas mediante el uso de analítica predictiva e Inteligencia Artificial, transformando la toma de decisiones hacia un modelo sostenible y basado en datos reales en un entorno económico volátil en las organizaciones de salud y seguros.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
- Modelo de Negocio: Diagnosticar y rediseñar la propuesta de valor institucional, identificando cuellos de botella e impulsando la rentabilidad por servicio.
- Inteligencia & IA: Aplicar modelos de inteligencia comercial y analítica de datos, apoyados en Inteligencia Artificial para potenciar ventas y conversión.
- Costos & Prorrateo: Masterizar la estructura de costos hospitalarios y determinar con precisión las bases de prorrateo para evitar subsidios cruzados.
COMPETENCIAS CLAVES A DESARROLLAR (Específicas para el Target Gerencial/Directivo)
Al final de este curso los participantes debe adquirir competencias en:
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Gestión Financiera y Prorrateo de Costos Hospitalarios (Cost Accounting & Allocation):
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Capacidad: Dominar la estructura de costos directos e indirectos y aplicar matrices técnicas de prorrateo por $m^2$, horas-equipo y personal de apoyo para eliminar subsidios cruzados y determinar con precisión quirúrgica el margen de contribución real de áreas críticas como Emergencia, Quirófanos y UCI.
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Analítica Predictiva e Inteligencia Comercial Aplicada con IA:
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Capacidad: Diseñar e implementar modelos apoyados en Inteligencia Artificial y tableros de control (Scorecards) para la segmentación inteligente de pacientes, la optimización de la ocupación de quirófanos, la proyección de demanda asistencial y la mitigación temprana del riesgo de cartera vencida y morosidad corporativa.
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Negociación Estratégica B2B y Arquitectura de Baremos:
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Capacidad: Gobernar y estructurar convenios corporativos basados en evidencia y análisis de datos frente a aseguradoras y fondos autoadministrados (ARA), optimizando la rentabilidad de paquetes quirúrgicos ambulatorios (<24h) y servicios de Urgent Care en un mercado con baja penetración de pólizas HCM.
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Características del curso
- Conferencia 0
- Cuestionario 0
- Duración 8 hours
- Nivel de habilidad Todos los niveles
- Idioma Español
- Estudiantes 0
- Evaluaciones Si
- 8 secciones
- 0 lecciones
- 8 horas
- Módulo 1: Introducción al Excel: Fundamentos y Manejo Básico de Hojas de Cálculo. (Hora 1)0 ItemsObjetivo de Aprendizaje: Evaluar la propuesta de valor del centro clínico y categorizar la rentabilidad de las unidades de atención. Contenidos Clave: Mapeo de la oferta de valor; matriz de servicios estrella vs. perro; identificación de cuellos de botella en admisión, emergencia y quirófanos. Entregable Práctico (PBL): Matriz de diagnóstico del portafolio de servicios médicos
- Módulo 2: Inteligencia Comercial en SALUD (Hora 2)0 ItemsObjetivo de Aprendizaje: Estructurar estrategias de negociación comercial basadas en datos para convenios con aseguradoras y corporaciones. Contenidos Clave: Modelos de contratación con aseguradoras y fondos autoadministrados (ARA); optimización de baremos; empaquetamiento de cirugías ambulatorias (<24h) y servicios de Urgent Care. Entregable Práctico (PBL): Simulador de negociación de baremos con margen mínimo de contribución.
- Módulo 3: Gobierno de Datos y KPIs Críticos (Data-Driven Health) (Hora 3)0 ItemsObjetivo de Aprendizaje: Diseñar una arquitectura de indicadores clave alineada al estándar DAMA-DMBOK2 para la toma de decisiones. Contenidos Clave: Tasa de ocupación de camas; rotación y rendimiento de quirófanos; ticket promedio por paciente según nivel asistencial (APS vs. Alta Complejidad). Entregable Práctico (PBL): Dashboard preliminar de KPIs operacionales.
- Módulo 4: Taller Práctico de Analítica Predictiva con Inteligencia Artificial (Hora 4)0 ItemsObjetivo de Aprendizaje: Aplicar herramientas de IA para la segmentación de pacientes, estimación de demanda y control de cartera. Contenidos Clave: Prompts avanzados para análisis predictivo; detección temprana de riesgo de morosidad en cuentas de pacientes y aseguradoras; proyecciones asistenciales con IA. Entregable Práctico (PBL): Algoritmo/Promptbook de segmentación y scoring de morosidad ejecutado en vivo.
- Módulo 5: Estructura y Desglose de Costos Clínicos (Hora 5)0 ItemsObjetivo de Aprendizaje: Construir una estructura transparente de costos directos e indirectos por cada departamento hospitalario. Contenidos Clave: Discriminación de costos directos (fármacos, descartables, honorarios) e indirectos; impacto de la inflación y dolarización en materiales importados. Entregable Práctico (PBL): Hoja de estructura de costos por servicio (Emergencia, Quirófano, UCI).
- Módulo 6: Metodología de Bases de Prorrateo de Gastos (Hora 6)0 ItemsObjetivo de Aprendizaje: Aplicar criterios técnicos para la asignación de costos comunes eliminando subsidios cruzados. Contenidos Clave: Asignación por metros cuadrados ($m^2$), horas-equipo, personal administrativo y de apoyo; eliminación de sesgos en la distribución del gasto fijo. Entregable Práctico (PBL): Matriz de distribución y prorrateo de gastos indirectos de la institución
- Módulo 7: Evaluación de la Rentabilidad por Unidad Médica (Hora 7)0 ItemsObjetivo de Aprendizaje: Determinar el margen de contribución real de cada unidad funcional de la clínica. Contenidos Clave: Análisis financiero comparativo de Emergencia, Quirófanos, UCI, Laboratorio e Imagenología; identificación de servicios deficitarios y ajuste de tarifas. Entregable Práctico (PBL): Informe de rentabilidad departamental ajustado.
- Módulo 8: Plan de Acción & Balanced Scorecard (Hora 8)0 ItemsObjetivo de Aprendizaje: Consolidar los hallazgos en una hoja de ruta estratégica priorizada para la junta directiva. Contenidos Clave: Integración del Cuadro de Mando Integral (Balanced Scorecard); plan de transformación a 90 días con metas, responsables e hitos. Entregable Práctico (PBL): Scorecard Gerencial y Plan de Acción a 90 días listo para presentación ante Junta Directiva.
Audiencia objetivo
- Dirigido exclusivamente a CEOs, Socios, Directores Médicos, Gerentes Generales y Directores de Administración de Clínicas y Centros Hospitalarios que buscan transformar la toma de decisiones basada en datos sostenibles.
